导语
【文眼】四年过去，国泰慧众已经把中国大学生3×3篮球联赛打造成了一个不局限于体育的校园IP。除了优质的体育内容，中国大学生3×3篮球联赛还集结了娱乐、潮玩、营销等多个属性于一身——这个体育赛事，已然成了大学生最爱的校园生活场景之一。
作者丨小佳
图片丨来自网络
“大学篮球也有人看，你以为这是NCAA吗？”
这是四年前国内大多数人在谈及中国大学生3×3篮球联赛的态度。
四年前，中国大学生3×3篮球联赛运营权易主，国泰慧众拿下了五年中国大学生3×3篮球联赛的赛事运营权，这也是他们转型篮球产业的第一个大动作。
四年过去，国泰慧众已经把中国大学生3×3篮球联赛打造成了一个不局限于体育的校园IP。除了优质的体育内容，中国大学生3×3篮球联赛还集结了娱乐、潮玩、营销等多个属性于一身——这个体育赛事，已然成了大学生最爱的校园生活场景之一。
但，中国大学生3×3篮球联赛怎么就火了呢？
营销基石：精彩纷呈的赛场内容
7月1日，大洋彼岸的NCAA宣布球员可以使用他们的姓名、形象和肖像权赚钱。简而言之，此举一出美国的大学生篮球运动员们终于可以跟企业签约赞助合同，代言接广告了——这些在之前的NCAA都是被明令禁止的。
有NBA后花园之称的NCAA，一直秉持的理念都是“球员还是学生不能太有钱”，在之前的规则里，大学生运动员一旦被发现参与到商业活动中，就会面临禁赛甚至更严重的处罚。
但NCAA一直都是商业开发的宠儿：福布斯把NCAA的四强赛品牌价值列在了NBA之前；如今电视台转播NCAA的合同，还是2010年签下的14年108亿美金的合同。
显然，优质的比赛内容是赛事商业化开发的基础，这一逻辑在中国大学生3×3篮球联赛身上同样适用。
近几年，中国大学生3×3篮球联赛出了不少经典赛场镜头。在校大学生的啦啦队也时常出圈被众人热议，姚明、马布里、巴特尔等篮坛名宿均曾经现身比赛现场——这样的赛场文化和赛场内容乃至场边嘉宾阵容，都让中国大学生3×3篮球联赛在内容层面攀上了一个新的高度。
开枝散叶：潮九玩伍城市嘉年华是如何另辟蹊径的
有了精彩内容作为基石，国泰慧众方面开始提出如何运用好流量和声量，让中国大学生3×3篮球联赛能够进一步扩大影响力。
今年，中国大学生3×3篮球联赛打造了名为“潮九玩伍”的事件型IP。通过汇聚最优质的校园明星和街球明星，将体育与娱乐有机结合，吸引大学生群体兴趣的同时，也为品牌的篮球营销提供了新的渠道——一场篮球赛，开始向一种大学生热爱的生活方式转变，开始向吸引年轻人目光的营销新场景转变。
除了让C端的观众们享受到了优质的赛事内容，B端的合作伙伴、品牌主也比较认可“潮九玩伍”这一IP。在今年结束的各站比赛中，品牌通过“潮九玩伍”走进校园。使自己出现在了年轻人的视野中，同时还借助赛事的影响力和搭建的场景，提高品牌在年轻人心中的地位，进而实现品效合一——哪怕你只是潮流文化爱好者而非篮球爱好者，你依然会被篮球吸引。
从前的篮球营销，基本上就是场边的A板，观众席的字幅，球衣的印刷露出……而“潮九玩伍”的出现，让营销场景不再死板，让营销也没有什么套路可言，吸引来的人群也跟之前有了不一样的属性，营销效果自然也就跟之前的篮球营销有着云泥之别。
星辰大海：篮球营销领域的想象空间再度被拓展
中国的篮球行业，之所以近年来发展迅速，除了有各种外部环境影响以外，更多的还是内部的影响。
但中国目前的泛篮球人口已经有了接近5亿人，想继续吃篮球人口红利很难，营销活动也很容易会陷入瓶颈和停滞期。
“潮九玩伍”的出现，从行业的角度看其实是给了人们一个范例和标杆，让硬核篮球受众以外的人开始关注篮球，甚至产生消费。
通过这种活动一方面能够保证跟赛事各方的利益，比如篮球装备卡尔美，今年在武汉的活动中就得到了不少年轻人的关注，甚至一度成为了年轻消费者的新宠儿。
另一方面，吸引来了新的受众，便是在做大篮球市场的基本盘。中国大学生是人数超过4000万的群体，这个群体的消费能力众所周知——中国大学生3×3篮球联赛从人口到财力，赛事做大篮球基本盘实锤。
