中超 绿能 从个性到性价比

时间:2021-02-04 08:04:07 来源:nba录像吧
中超 绿能 从个性到性价比(1)


《2019年中国电动车品牌年度总结》强势开启!


中国自行车协会理事长马中超曾说过,“十三五”时期电动自行车的发展将有几大转变:一是消费升级环境下迈向中高端;二是产品智能化及跨界整合;三是城镇主导社会成型,人们出行方式将发生改变,消费潜力巨大。


而随着新规的下达与绿色出行理念的逐步普及,电动车产业也向着马中超先生所说的方向,悄然转变着。


2019年4月15日,电动车新国标正式发布,新的规则彻底改变了原有的市场秩序。


在产业转型的关键时期,企业只有把握好了舵盘的方向,才能搏击风雨,长空击浪。面对新旧规则的交替的这一“大浪”,雅迪、爱玛、台铃、小刀、绿源、绿能等企业如何应对?


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“求变”的绿能

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“不管黑猫白猫,能抓老鼠就是好猫”。


在【EQB电动车实验室】看来,绿能的2019年有两个关键的时间点。


一个是3月的天津电动车展,彼时,走到绿能的“运动之城”,没有人不为他们的走心营销感到惊叹。天津展的那几天,可谓是绿能2019年度的高光时刻。


另一个则是7月的新战略发布会,也就是在这次会议上,绿能宣布,正开始从“运动型电动车开创者”到主打“性价比王牌”的战略转变。


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从倡导“年轻化、个性化”到主打“性价比之王”,对于绿能来说是自行降低品牌“逼格”,还是策略的觉醒,找到适合品牌发展的道路?


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下沉市场 渠道、销量大增长


在7月15日的绿能20th新战略发布会上,绿能正式向全国经销商推出了绿能“好车低价大品牌”的新十年战略。所谓的“好车低价大品牌”,就是依托资质齐全具有多年制造经验的“绿能”品牌,一方面坚持品质、研发创新;另一方面绿能工厂0利润供货,让利经销商,让绿能产品与其他品牌产品对比,有着较大溢价空间。打造100%0利润,100%尖刀车模式。


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数据统计,7月绿能总销售量同比增长74.2%,8月“辉煌20年,疯狂30天”8.8-9.9全国联动旺季会战全面启动,旺季两个月销量同比增长了81.5%,共计,第三季度绿能总销量突破上半年总销量,开发200+新代理渠道,加盟2000+新二网渠道,1000+场次爆营销全面落地。



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在10月10日的“年终决战,半年翻番”年终营销峰会,绿能更是豪言达成80万年销量问题不大。


绿能用实际数据直接验证了“绿能模式”的成功。


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提升生产产能至200万台


作为常州板块第一品牌,绿能也为电动车行业后期规范化、规模化发展做好充足的准备。7月22日,绿能常州制造基地二期生产厂房举行封顶仪式,正式投产后,改产房可以保证超过100万台产能。


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据了解,新厂房将配置行业为数不多的国家级研发实验室,并升级为国家级高新技术企业,为运动型电动车注入更多的研发力量。同时将引入德国先进的全自动生产设备,建设三层互通内部物流传输体系。极大地提高生产效能,提升产品的品质稳定性,最终将打造完成年产能达百万台的综合型智慧制造工厂。


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除了增加常州制造基地二期厂房,绿能天津工厂将增扩两条线,将有超过50万台的产能。常州+天津,两地产能将增加至200万台。更大容量的生产基地,为品牌冲刺更大的目标奠定了基础。


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坚守优质产品是核心


在绿能2019“好车低价大品牌”的策略中,我们可以看到。放在第一位的是“好车”,这也体现了绿能对于优质产品的坚持。


截止目前为止,绿能通过3C认证的产品已经有100多款。


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另外,在今年的南京电动车展,绿能还宣布China GT进行了合作。双方的合作有助于绿能借鉴顶级超跑赛事经验,将可靠的先进技术尝试运用到市售车辆上,推动产品的研发,提高产品的性能。11月29日,绿能和China GT联合推出的X1赛道纪念版已上市。



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“运动型电动车开创者”VS“性价比王牌”,实质上是个性化产品与通路产品的一个对垒。在电动车新国标实施的初期,产品差异化还没有充分显现之时,打造“性价比王牌”,铺更多的渠道到终端,确实能赢得更多的市场。


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然而,随着时间的推移,政策的逐步完善,电动车行业终将走向规范化、智能化、个性化。届时,对于品牌们而言,谁能赋予品牌更多特色、赋予产品更多个性,谁就能吸引更多消费者的眼球。


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作为电动车行业的老兵,运动型电动车的开创者,我们从不怀疑绿能在品牌建设和产品制造上的实力。面对新国标下半场,【EQB电动车实验室】认为。与其在“运动型电动车开创者”&“性价比王牌”策略中二选一,绿能或许更该选择的是,在不同的时期,洞悉行业局势,如何平衡好两个策略,来谋求更好的发展。


或许对于绿能来讲,面对残酷的市场竞争,是降低品牌“逼格”,还是策略的觉醒,都不重要。毕竟正如邓爷爷所言“不管黑猫白猫,能抓老鼠就是好猫”。




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